Rantaian runcit Magnit sedang menguji model baharu untuk bekerja dengan ladang - agregator untuk pembelian dan pembekalan produk ladang dengan pelbagai perkhidmatan tambahan untuk ladang kecil. Melalui agregator, petani akan dapat membekalkan produk mereka bukan sahaja kepada kedai Magnit, tetapi juga kepada rangkaian runcit lain, serta kepada perusahaan HoReCa dan syarikat pembuatan. Projek perintis "Magnit" sedang dilaksanakan bersama dengan Kerajaan Wilayah Tula sejak November 2022.
Model sasaran agregator membayangkan bukan sahaja kehadiran infrastruktur fizikal untuk bekalan terpusat produk ladang, tetapi juga penyediaan perkhidmatan khusus. Produk daripada petani tiba di hab serantau, di mana ia diproses (dibasuh, dibungkus, dibungkus, dsb.), kemudian dihantar sama ada ke pusat pengedaran terdekat atau terus ke kedai.
Perbezaan asas antara model sasaran agregator Magnit dan penyelesaian yang diwakili secara meluas di pasaran hari ini, termasuk pusat pengedaran borong, adalah sokongan untuk petani di seluruh rantaian "dari ladang ke rak". Di samping memusatkan perolehan dan bekalan, agregator yang dipandu oleh Magnit menasihati petani mengenai isu pengeluaran dan pemasaran, program sokongan dan subsidi, menyediakan data analisis, membiayai bersama pembelian bahan mentah (benih, baja, makanan) dan peralatan, melatih ladang pekerja, menyediakan sokongan dalam pelabelan produk, dsb.
Hari ini, 36 petani sudah bekerja berdasarkan agregator pertama, yang dilancarkan oleh Magnit di wilayah Tula. Produk mereka disatukan dan diproses di tapak khusus, selepas itu ia dihantar ke kedai rangkaian. Rangkaian produk yang dibekalkan termasuk susu dan produk tenusu, gastronomi daging, ikan segar dan sayur-sayuran. Sebagai sebahagian daripada perintis, Magnit menyimpulkan kontrak yang dipermudahkan dengan petani. Di samping itu, syarikat telah mewujudkan proses penerimaan produk yang berasingan di pusat pengedaran dan di kedai runcit. Logistik produk ladang dijalankan oleh pengangkutan syarikat, dan rak khas diperuntukkan untuk mereka di kedai di rantau ini.
Bersama petani Tula, Magnit menjalankan proses perniagaan pada peringkat pengangkutan, pemprosesan, penyimpanan dan pemasaran barangan, membangunkan piawaian untuk produk ladang. Peruncit sedang menguji penyelesaian IT untuk perancangan pesanan, pengurusan pengangkutan, dll. Pada masa yang sama, Magnit sedang berusaha untuk memusatkan pembelian bahan mentah dan peralatan untuk peserta agregator, mengatur jualan produk di luar perimeter syarikat, mewujudkan kapasiti untuk pemprosesan produk, memperkenalkan amalan pengurusan lanjutan dan teknologi baharu.
Hasil daripada pelaksanaan projek itu, pengeluar kecil, yang sehingga kini tidak dapat menghasilkan produk dengan kualiti sasaran, akan dapat membekalkan barangan mereka ke rak Magnit, rantai lain dan HoReCa. Dalam masa terdekat, Magnit akan merumuskan keputusan juruterbang, dan kemudian membuat keputusan untuk meningkatkan projek.
Alexey Stepin, Menteri Pertanian Wilayah Tula:
“Potensi pasaran produk ladang Rusia adalah besar. Tetapi petani menghadapi banyak kesukaran yang berkaitan dengan akses kepada saluran pemasaran, kos bahan mentah dan peralatan yang tinggi, kekurangan modal kerja di luar musim, kekurangan kakitangan yang berkelayakan, kerugian tanaman akibat kekurangan kapasiti penyimpanan. Penyelesaian kepada masalah ini ditawarkan oleh Magnit, berdasarkan pengalaman luasnya dalam bekerja dengan perniagaan kecil. Tidak seperti model tradisional, agregator, yang kami uji bersama di wilayah Tula, akan menyediakan ladang kecil bukan sahaja dengan saluran pengedaran, tetapi juga dengan rangkaian penuh perkhidmatan berkaitan - daripada bantuan dalam memilih peralatan, membangunkan rangkaian, produk pensijilan untuk membiayai pembelian bahan mentah, cara pengeluaran dan lain-lain.".
Egor Shumilin, pengarah komersial untuk rangkaian produk segar rangkaian runcit Magnit:
“Penyelidikan pasaran kami menunjukkan minat yang tinggi terhadap produk ladang: 90% daripada pengguna yang ditinjau bersedia untuk membelinya. Pada masa yang sama, sebahagian besar pembeli menyedari bahawa mereka bersedia untuk membeli produk ladang dengan lebih kerap, jika kosnya lebih rendah, dijamin berkualiti tinggi dan selamat. Tugas-tugas inilah yang akan diselesaikan oleh projek baharu kami, konsep yang kami uji di rantau Tula. Ia bertujuan untuk ladang yang sangat kecil yang memerlukan sokongan menyeluruh. Hasil daripada perintis itu, kami merancang untuk membangunkan model perkhidmatan agregator optimum yang akan memudahkan proses memasuki peruncitan untuk petani dengan ketara, dan juga akan membantu menjadikan perniagaan mereka lebih cekap dan mampan.”
Sergey Mitin, Timbalan Pengerusi Pertama Jawatankuasa Majlis Persekutuan mengenai Dasar Pertanian Makanan dan Pengurusan Alam Sekitar:
“Tiada konsep seperti “petani” atau “pengeluar produk ladang” dalam perundangan. Hari ini, seorang petani boleh menjadi pengeluar yang sendirian menanam sesuatu di tanah sendiri dengan tangannya sendiri, dan peniaga yang membawa sayur-sayuran dari negara jiran. Ini memudaratkan pembangunan pertanian dan tidak membenarkan penggunaan sepenuhnya langkah sokongan bagi mereka yang memerlukannya. Ini juga penting untuk projek perintis agregator, yang telah dilancarkan oleh Magnit. Pembeli pasti produk ladang diperbuat daripada bahan mentah semula jadi, ia adalah yang paling lazat, sihat, dan mesra alam. Walau bagaimanapun, tiada kriteria yang jelas untuk "produk ladang"; pengilang menggunakan ini dengan menggunakan nama "ladang", yang mengelirukan rakyat. Dalam hal ini, saya percaya bahawa menentukan siapa "petani" dan apakah kriteria untuk "produk ladang" adalah keutamaan, tugas paling mendesak yang perlu diselesaikan oleh kerajaan dalam masa terdekat. Kerja-kerja sedemikian kini sedang dijalankan di tapak Jawatankuasa Majlis Persekutuan mengenai Dasar Agraria dan Perindustrian dan Pengurusan Alam Sekitar.
Magnit secara aktif membangunkan hubungan dengan ladang dan pembekal tempatan. Pada tahun 2014, peruncit mencipta format kedai ladang di premis kedainya. Hari ini, kawasan khas dengan produk ladang dibentangkan di kebanyakan pasar raya dan pasar raya besar syarikat. Sejak 2016, Magnit telah bekerjasama dengan pengeluar pertanian domestik di bawah sistem kontrak tani, menamatkan kontrak jangka panjang dengan volum bekalan terjamin. Bahagian produk ladang dalam bekalan tersebut ialah 45%. Pada tahun 2021, syarikat itu membangunkan perjanjian bekalan yang dipermudahkan untuk pengeluar pertanian kecil. Berpuluh-puluh rakan kongsi Magnit di seluruh Rusia telah menggunakannya.
Pada masa ini, Magnit bekerjasama dengan lebih daripada 420 ladang dan pengeluar pertanian kecil. Pada tahun 2022, perolehan produk ladang dalam rangkaian runcit meningkat sebanyak 35% dan berjumlah 23,5 bilion rubel.
Di Magnit, produk ladang dibentangkan terutamanya dalam kategori produk segar, serta buah-buahan dan sayur-sayuran. Ladang-ladang kecil membekalkan rangkaian dengan susu, keju dan produk tenusu lain, daging dan ayam, makanan istimewa daging dan gastronomi ikan, sayur-sayuran borscht, epal dan beri. Jumlah keseluruhan produk ladang dalam pelbagai rangkaian pada akhir tahun 2022 adalah kira-kira 1 SKU (+900% berbanding 54).