Sejarah Agrotrade tidak dapat dipisahkan dengan sejarah keseluruhan industri kentang di Rusia moden. Perusahaan ini muncul pada saat minat kentang di pasar baru terbangun, ini memudahkan kemasukan teknologi progresif dan teknologi moden ke pasar Rusia, dan ia menyaksikan (dan sering mengambil bahagian) pembentukan yang terbaik.
Mengenai suasana di mana Syarikat merayakan ulang tahun, bagaimana ia menilai keadaan pasaran semasa dan rancangannya - dalam temu bual dengan CEO Sergey Khavanov.
Tentang sejarah, misi dan hubungan sesama manusia
- Sergey Viktorovich, bagaimana anda merumuskan tujuan (misi) jangka panjang kerja Kumpulan Agrotrade Syarikat (jika anda tidak mengambil kira keuntungan)?
Saya tidak begitu menyukai perkataan "misi", pada pendapat saya, ia sangat menyakitkan. Ada impian dan ada jalan yang telah kita pilih. Semasa kita bergerak di sepanjang jalan ini, kita cuba memahami peranan dan tujuan kita.
Sejak awal penubuhan syarikat ini, dengan rakan perniagaan saya Dmitry Kabanov, tidak diragukan lagi apa yang akan dilakukan oleh syarikat kami. Terdapat visi umum tentang potensi dan peluang yang pada saat itu terbuka dalam pertanian, khususnya dalam penanaman kentang. Ia dibentuk pada awal 2000-an, ketika kami mengunjungi Jerman bersama. Setelah mengunjungi kedai-kedai Eropah yang bergaya dengan banyak pilihan sayur-sayuran berkualiti dalam pelbagai bungkusan, kami memutuskan bahawa kami tidak akan menjadi lebih buruk. Dan mereka mula bertindak.
Kami memulakan dengan penjualan kentang dan sayur-sayuran di pasar borong kecil, tetapi segera menyedari bahawa prospek besar untuk syarikat itu terbuka ketika mengembangkan saluran penjualan melalui rangkaian runcit. Dan pada tahun 2002, mereka menjadi pembekal eksklusif rangkaian "Perikatan" rangkaian wilayah Nizhny Novgorod. Setelah memperoleh pengalaman dalam menyelesaikan dan mengemas bahan mentah, pada tahun 2006 pasukan kami melangkah ke peringkat persekutuan dengan kentang bungkus, dan dalam masa tiga tahun menjadi pembekal umum kentang kepada Metro Group.
Interaksi rapat dengan rangkaian runcit dan pelanggan akhir meningkatkan pemahaman kita tentang bahan mentah berkualiti tinggi, yang kita ubah menjadi idea pengembangan bersepadu teknologi pengeluaran dan penyimpanan. Menjelang tahun 2006, kami tidak hanya menyediakan puluhan ladang dengan benih dan sarana perlindungan, tetapi juga menyediakan peralatan ladang dan penyimpanan, gedung yang dibina dan dimodenkan dengan kawalan iklim automatik, dan memberikan sokongan teknikal dan teknologi.
Sejak tahun 2008, kami mula menguji semua elemen teknologi dalam kerangka projek pengeluaran Agrosfera kami sendiri, yang kemudian menjadi platform untuk pengeluaran bahan benih yang diperakui dengan pembiakan tinggi dari varieti kentang Jerman dan Belanda.
Pada tahun 2010, setelah mendapat pelajaran berat dalam bentuk kekeringan total, kami secara aktif berusaha untuk memindahkan pengeluaran kentang kami sendiri ke pengairan buatan. Setelah memperoleh hasil yang sangat baik (menggandakan hasil), kami mulai memperkenalkan pengairan dengan rakan kongsi.
Menjelang tahun 2014, kami berjaya membina model kerja yang menjimatkan kos, yang kami sebut sebagai "Sistem Kentang". Ini termasuk pembagian benih, perusahaan produksi kentang, kompleks penyimpanan, terminal pembungkusan, unit penjualan dan logistik, dan kontrak jangka panjang dengan rantai runcit dan jenama sendiri "Sayuran Liga" dan "Pemilihan Alam". Model ini relevan dan membolehkan anda meningkatkan pengeluaran kentang tanpa risiko kehilangan kualiti dan kecekapan ekonomi.
Membangunkan unit pengeluaran kami, kami melihat dua matlamat di hadapan kami. Yang pertama adalah untuk memberikan penduduk bandar produk terbaik dalam pembungkusan mudah 365 hari dalam setahun. Yang kedua adalah pemindahan kepada pelanggan kami teknologi terbaik yang dikembangkan dengan baik untuk pengeluaran, penyimpanan dan penyediaan kentang berkualiti tinggi.
Pada masa yang sama, hubungan sesama manusia selalu berada di latar depan bagi kita. Kami selalu berkomitmen untuk kerjasama jangka panjang, walaupun dalam keadaan tertentu ini mengakibatkan kerugian keuntungan taktikal. Kami sangat menghargai reputasi kami, dan pada saat-saat sukar bagi Syarikat, pendekatan ini membenarkan dirinya sendiri: rakan kongsi menyokong kami sebagai balasannya.
Syarikat mempunyai satu lagi misi penting - untuk mendedahkan potensi pekerjanya. Saya yakin bahawa tanpa pekerja yang efektif, bertanggungjawab dan layak, pergerakan perniagaan jangka panjang tidak mungkin dilakukan. Oleh itu, kami berusaha untuk menarik orang yang ingin membangun dan berusaha mewujudkan keadaan untuk perkembangan mereka.
Projek penting
- Beritahu kami mengenai projek terpenting Kumpulan Syarikat Agrotrade.
Projek utama bagi kami adalah "Agrosfera", kami telah menumpukan selama 15 tahun untuknya. Sejak 2017, ladang projek ini telah menjadi sebahagian daripada AFG.
Tetapi kami tidak berpisah dengan idea pengeluaran kentang biji kami sendiri. Pada tahun 2018, kami sekali lagi melaksanakannya berdasarkan ladang AgroAlliance-NN. Sekarang projek ini masih di tahap ketika "batu besar" diletakkan dalam teknologi, tetapi kami percaya pada masa depannya yang hebat.
Sekiranya kita bercakap mengenai projek pelanggan, kita juga mempunyai sesuatu yang boleh dibanggakan. Selama bertahun-tahun, Agrotrade Group telah mengambil bahagian dalam pelancaran dan pengembangan lebih dari tiga ratus projek sayur dan kentang dari Bryansk ke Ural, dari Astrakhan hingga Veliky Novgorod.
Yang paling bercita-cita tinggi dan tidak dapat dilupakan, tentu saja, adalah projek 2004-2008, ketika, di depan mata kita, ladang sederhana setelah peralatan semula teknikal berubah menjadi ladang pertanian. Contoh yang jelas: Ladang Bogomaz (wilayah Bryansk), syarikat Maxim Gorky (wilayah Tula), Latkin LLC (wilayah Nizhny Novgorod).
Juga penting bagi kami adalah: projek komprehensif 2017-18 "A7 Agro" (wilayah Orenburg), projek terbesar pada tahun 2019 untuk peralatan pembungkusan di syarikat "Jacques" (wilayah Tula), projek kompleks di LLC Zhniva (wilayah Nizhny Novgorod) dan LLC "Kostroma Potato" (Wilayah Kostroma).
Dalam satu temu bual, sukar untuk menyenaraikan semua orang dengan siapa kami bekerja dan terus bekerjasama. Tetapi dengan mengambil kesempatan ini, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pelanggan dan rakan kongsi atas kepercayaan dan bantuan dalam pembentukan syarikat kami.
- Semua projek berkaitan dengan kentang?
Semua perkara di atas adalah ya. Tetapi kemampuan kita tidak terhad kepada penanaman kentang dan juga penanaman sayur. Oleh itu, Potential LLC, bersama dengan jenama Valley dan unit pembinaan Agrosave kami, melaksanakan puluhan projek pengairan di ladang di Daerah Persekutuan Volga yang mengkhususkan diri dalam penanaman jagung dan kacang soya.
Dan projek Agrotrade Technicom, yang dibuat khas pada tahun 2011 di bawah jenama John Deere, setelah memperoleh pengalaman selama lapan tahun di liga teknikal teratas, secara aktif mengembangkan penjualan JCB dan Kuhn, serta berusaha untuk mempromosikan SDF jenama Eropah yang masih kurang dikenali dengan sebilangan traktor dan menggabungkan penuai.
Jenama berkualiti tinggi
- Syarikat Agrotrade adalah peniaga beberapa jenama yang dikenali di dunia pertanian. Bolehkah anda menyatakan mengapa anda bekerjasama dengan pengeluar ini?
Sebahagian besar aktiviti Syarikat terdiri daripada kontrak peniaga. Kami bekerjasama dengan jenama yang sangat terkenal, dan semuanya disatukan oleh produk berkualiti tinggi.
Kualiti bagi kami selalu lebih tinggi daripada harga, peraturan syarikat kami yang tidak tertulis mengatakan: "Lebih baik menghadapi masalah dengan penjualan daripada masalah selepas penjualan."
Titik pertumbuhan
- Syarikat ini sentiasa berkembang. Bagaimana anda menentukan vektor gerakan yang diperlukan?
20 tahun yang lalu, kami memilih industri kentang sebagai kunci utama, dan hingga hari ini kami membangun bersama-sama dengannya. Keperluan industri dan pelanggan membentuk strategi produk kami.
Jadi, hari ini perhatian pasaran tertumpu pada isu-isu yang berkaitan dengan penjualan produk siap (termasuk prinsip mengatur penyediaan pra-penjualan kentang dan sayur-sayuran). Pengalaman selama 15 tahun kami dalam sektor ini kini sangat diminati.
Sektor pemprosesan tidak kurang relevan, dan pakar kami mengkaji teknologi yang paling menjanjikan untuk memberikan yang terbaik kepada pelanggan.
Usaha kebanyakan syarikat yang berjaya dalam industri ini sekarang bertujuan untuk mengurangkan kos pengeluaran. Ketepatan penggunaan sumber daya (dan ini adalah dos baja yang tepat untuk tanaman tertentu, dan penaburan benih yang tepat, dan penggunaan kimia dan air yang tepat, dan ekonomi bahan bakar) menjadi penting untuk meningkatkan daya saing. Dan kami mencari peluang untuk membantu pelanggan dengan pengembangan dan pelaksanaan peralatan dan teknologi yang diperlukan.
Bersaing. Dengan bijirin dan pasta
- Ramai petani mengadu bahawa menanam kentang menjadi tidak menguntungkan. Adakah anda bersetuju dengan pendapat ini?
Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, kami semakin memperkatakan tentang stagnasi di pasar kentang. Banyak kentang dihasilkan di negara ini, dan memperoleh pendapatan dari penjualannya menjadi semakin sukar. Pada pendapat saya, masalahnya sebahagiannya terletak pada kenyataan bahawa masih terlalu sedikit perusahaan pertanian yang memikirkan kualiti produk mereka.
Apa yang bersaing dengan kentang di pasaran? Dengan bijirin dan pasta. Harus diakui bahawa kedua-dua pengeluar telah melakukan banyak pekerjaan sejak zaman 90an. Kedai-kedai ini menawarkan pelbagai jenis produk: bijirin, tradisional dan eksotik; pasta dalam bentuk apa pun, dari pelbagai jenis tepung; pembungkusan untuk setiap rasa - dari 0,5 kg hingga 5 kg. Dan tenaga kerja yang terlibat dalam pembuatan, katakanlah, bubur soba adalah minimum: sekarang bijirin yang paling murah pun tidak perlu diselesaikan.
Dan apa itu kentang? Ia mesti dibasuh dan dibersihkan (kehilangan bukan hanya masa, tetapi bahagian yang baik dari yang dibeli). Dan jika produk tidak berkualiti tinggi, kerugian boleh mencapai 30-40%. Adakah pembeli ingin membeli kentang lagi selepas ini? Saya fikir tidak lama lagi. Fritz Borg, bekas pengarah komersial GRIMME, suka mengulangi bahawa pengeluar kentang berkualiti rendah membantu pengeluar bijirin dan pasta.
Penting untuk memahami bahawa hanya produk berkualiti dalam jangka panjang yang dapat menguntungkan, kerana produk inilah yang membentuk pelanggan tetap.
Kentang adalah tanaman pertanian
- Apa rahsia menghasilkan kentang berkualiti? Dan adakah mungkin untuk mendapatkan kuantiti dan kualiti sekaligus?
Menurut pemerhatian saya, ladang mempunyai lebih banyak peluang untuk menghasilkan produk berkualiti tinggi. Faktanya ialah kentang adalah tanaman yang agak sukar untuk ditanam; mereka memerlukan perhatian dan usaha berterusan dari kedua ahli agronomi dan ketua perusahaan. Kadang kala keputusan perlu dibuat dengan cepat, dan dalam kes seperti itu, ladang kecil mendapat keuntungan daripada fleksibiliti mereka.
Ladang pertanian mempunyai kelebihan yang tidak dapat dipertikaikan: mereka dapat membeli produk perlindungan tanaman, bahan bakar, dan baja berskala besar dengan harga yang kompetitif; mereka dapat melakukan penghantaran produk secara berkala ke kedai sepanjang tahun, yang sangat dihargai oleh rangkaian runcit. Tetapi sukar untuk memperjuangkan kualiti di kawasan yang luas: dengan pengeluaran sebaris, anda tidak dapat mengelakkan sebilangan besar umpan berlebihan atau kecederaan umbi yang tinggi semasa penuaian.
Perniagaan kentang tidak bertambah baik. Pada masa yang sama, koperasi petani boleh menjadi penyelesaian yang sangat menjanjikan: ladang kecil, yang disatukan pada peringkat penyediaan dan penyimpanan sebelum penjualan, dapat berinteraksi dengan rangkaian runcit dengan syarat yang baik untuk diri mereka sendiri. Benar, idea penyatuan belum begitu popular di persekitaran pertanian. Nampaknya, masa yang sangat sukar harus datang sehingga para pakar yang pernah meninggalkan ladang kolektif dan ladang negeri akan menyedari kelebihan bekerja bersama.
Keuntungan bergantung pada profesionalisme
- Kami hanya bercakap mengenai krisis dalam industri.
Isu survival belum ada dalam agenda. Ya, keuntungan telah menurun, dan banyak yang tidak berpeluang untuk melabur di masa depan, melabur dalam pembangunan, tetapi kentang masih merupakan tanaman yang menguntungkan. Ambil contoh musim 2019/20. Sepanjang musim gugur dan musim sejuk, harganya sangat rendah, kadang-kadang lebih rendah daripada kos, tetapi pada bulan Mac terdapat lonjakan, dan produk naik tiga kali lipat. Mereka yang menunggu masa ini, menjual produk mereka dengan sangat menguntungkan.
Tidak ada perkara ghaib dalam senario ini; ia berulang dalam lapan daripada sepuluh kes. Penanam kentang yang menerima produk berkualiti tinggi dan tahu bagaimana menyimpannya sehingga musim bunga cenderung memberi manfaat, dan contohnya sangat memberi inspirasi bagi kita - dalam arti bahawa teknologi dan penyelesaian yang tepat yang kita promosikan memungkinkan petani untuk tetap berkulit hitam .
Perkara lain adalah bahawa lonjakan ini lebih ketara daripada biasa, dan seterusnya boleh mempengaruhi pasaran secara negatif. Sebilangan syarikat yang dulu - dengan berlatarbelakangkan harga jualan yang rendah dan kenaikan kos pengeluaran - telah bersedia untuk mengubah profil pengeluaran mereka, membuat keuntungan yang tidak dijangka, cuba lagi "nol" musim depan dan dijamin akan "menurunkan" harga.
"Tetapi masih mungkin berhasil?"
Penanaman kentang hari ini adalah perniagaan yang memerlukan tahap profesionalisme yang tinggi. Ladang-ladang yang melakukan semuanya dengan betul menerima pendapatan walaupun dalam keadaan genangan umum. Sekiranya hasil purata melebihi 50 t / ha, harga 8-10 rubel / kg membenarkan semua pelaburan. Persoalannya ialah bagaimana mencapai hasil seperti itu? Selama lebih dari dua puluh tahun bekerja, kami telah menemui banyak pilihan untuk menyelesaikan masalah ini dan bersedia untuk membantu mencari jawapan - kepada semua orang yang, seperti kami, "sakit" dengan kentang dengan cara yang baik dan mempercayai prospeknya.
Fakta
Syarikat Agrotrade ditubuhkan pada tahun 2000 di Nizhny Novgorod.
Selama bertahun-tahun, ia berkembang menjadi Kumpulan Syarikat Agrotrade, yang menyatukan induk - Agrotrade Company LLC, serta Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Ini mengkhususkan diri dalam penyediaan komprehensif pengeluar pertanian dengan sumber daya yang diperlukan: mesin pertanian, peralatan pengairan dan penyimpanan, kentang benih hasil pengeluaran mereka sendiri, produk perlindungan tanaman, dan lain-lain. Ia melaksanakan projek untuk pembinaan dan pembinaan semula stor sayur dan kentang. Penjual jenama terkemuka dunia.
Pakar Agrotrade dihantar ke Rusia dan menjalankan lebih daripada 1700 peralatan GRIMME di perusahaan pertanian domestik; berpuluh-puluh penuai untuk menuai wortel, bit dan bawang ASA LIFT; beratus-ratus bajak, penanam penggilingan secara menegak, penyebar baja mineral KUHN; berpuluh-puluh penyembur HARDI dan pembenih AGRICOLA ITALIANO. Lebih daripada 150 kompleks gudang moden dan 12 projek pengairan kompleks telah mula beroperasi; telah memasang lebih daripada 200 pemasangan luas Lembah dan 30 sistem pengairan drum Nettuno. Luas keseluruhan tanah yang dituntut yang ditugaskan dengan bantuan Kumpulan Syarikat Agrotrade melebihi 10 ribu hektar.
Polis