Temu bual dengan pengurus jualan serantau TOMRA Food di Rusia oleh Yana Makshanova.
Apakah teknologi dan peralatan baharu yang telah diperkenalkan oleh syarikat itu ke pasaran Rusia sejak 2019?
Tahun lepas, TOMRA Food memperkenalkan perkhidmatan awan TOMRA Wawasan. TOMRA Insight mengubah penyusun makanan optik TOMRA peranti bersambung yang menjana data aliran kerja yang berharga. Data dikumpul dalam hampir masa nyata dan disimpan dengan selamat di awan dan boleh dilihat dari mana-mana sahaja melalui desktop dan peranti mudah alih. Ini menukar pengisihan daripada operasi rutin kepada alat pengurusan strategik.
Penyusun manakah yang paling popular di kalangan pelanggan Rusia?
Pengisih paling popular dengan pelanggan Rusia. TOMRA 3A dan TOMRA 5B. kereta TOMRA 3A telah menjadi buku terlaris sejati, mendapat populariti yang besar dalam kalangan penanam kentang di seluruh dunia. Penyusun TOMRA 5B semakin menjadi penyelesaian penggredan standard untuk kacang polong, jagung dan banyak lagi untuk perniagaan yang ingin meningkatkan kecekapan dalam proses pengeluaran mereka.
Bagaimanakah coronavirus menjejaskan jualan?
Sepanjang dua tahun yang lalu, kami telah merasakan peningkatan yang ketara dalam minat terhadap penyelesaian kami. Ini sebahagian besarnya disebabkan oleh wabak, iaitu, dengan sekatan ke atas kerja pekerja perusahaan makanan. Dalam keadaan sedemikian, penyelesaian pengisihan automatik kelihatan seperti jalan keluar yang semula jadi dan logik.
TOMRA 3A. Apakah sikap pengeluar Rusia terhadapnya?
Penyusun TOMRA 3A memberikan petani apa yang mereka perlukan: produktiviti tinggi, penyingkiran semua sampah, penyingkiran ubi hijau, pengendalian produk yang lembut, peningkatan kebolehpercayaan dan ketahanan operasi, kemudahan penggunaan dan pergerakan, lebih banyak pengumpulan data dan statistik terperinci.TOMRA 3A - loji pengasingan sensor direka untuk bekerja dengan ubi yang baru dituai. Mesin ini biasanya dipasang di pintu masuk kemudahan penyimpanan dan melakukan pembersihan akhir selepas kentang yang baru dituai melalui pengasing mekanikal dan pemisah tanah.
Apakah keunikan kereta tersebut? Adakah terdapat sebarang analog? Bagaimanakah kereta ini berbeza daripada mereka?
TOMRA 3A menggunakan kamera resolusi tinggi dan sensor inframerah dekat; mesin itu mampu mengenali kentang hijau, mengasingkan bahan organik (tanaman) dan bukan organik (bahan asing), dan membezakan ubi yang dilitupi tanah daripada gumpalan tanah. Dengan masa yang terhad dalam tempoh penuaian yang singkat, mesin ini memberikan produktiviti yang tinggi, selalunya bekerja di kemudahan penyimpanan pada kelajuan 100 tan sejam. Dan ia boleh dengan mudah dipindahkan dari storan ke storan apabila diperlukan.
Tiada penyelesaian di pasaran hari ini yang menawarkan prestasi dan ciri yang sama seperti TOMRA 3A.
Apakah kesan ekonomi kereta itu, berapa lama masa yang diperlukan untuk pelaburan itu dibayar?
Sukar untuk membincangkan perkara ini secara berasingan daripada pengeluaran khusus dan jumlah produk yang diproses. Juga, penyusun TOMRA 3A tersedia dalam beberapa versi dengan lebar jalur yang berbeza. Ini membolehkan anda memilih penyelesaian yang sebenarnya disesuaikan yang sepadan dengan keupayaan barisan pengeluaran tertentu, dan menghapuskan lebihan bayaran untuk potensi peralatan yang tidak digunakan.
Adakah anda berfikir bahawa pemasangan TOMRA Food - mesti ada untuk pengeluar yang serius?
Penyelesaian TOMRA Food membenarkan bukan sahaja untuk meningkatkan kualiti dan keselamatan produk makanan di pintu keluar, tetapi juga untuk mengekalkan tahap tinggi yang diberikan secara konsisten. Bagi mana-mana pengeluar yang serius, ini penting - ia adalah keupayaan untuk membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan, serta membangunkan perniagaan secara sistematik dan bertimbang rasa.
Bagaimana anda menilai persaingan sekarang, berdasarkan keputusan dua tahun covid?
Kami kekal sebagai rakan kongsi yang kukuh dan boleh dipercayai untuk pelanggan kami, walaupun terdapat larangan perjalanan dan kesukaran perkhidmatan yang terhasil. Oleh itu, memandangkan set unik manfaat yang kami sediakan kepada pelanggan kami, kami juga telah berjaya melebarkan kelebihan kami ke atas pesaing kami.
Apakah matlamat anda untuk penghujung tahun ini dan mungkin untuk permulaan tahun seterusnya?
Menjelang akhir tahun, kami berhasrat untuk menunjukkan bahawa kami benar-benar berasa yakin dalam pasaran Rusia. Oleh itu, khususnya, kami sedang mengusahakan pembangunan perkhidmatan domestik untuk penyelenggaraan peralatan. Di samping itu, kami merancang untuk bekerjasama lebih erat dengan pelanggan Rusia kami.
Berdasarkan bahan dari perkhidmatan akhbar TOMRA Food